眼下，房产调控政策依然严厉，楼市成交形势并不乐观。如何打开市场局面？这段时间，不少房产商推出了“特惠房”营销手段，从而吊足了购房者的胃口。可许多购房者赶到销售处了解情况，发现一些“特惠房”的让利幅度的确不小，但这些房源并不符合自己的要求。那么，折扣超低的“特惠房”频现，是房产商的营销噱头还是楼市迎来了拐点，购房者难以拨开云雾。
房产商频推“特惠房”
据了解，最早推出“特惠房”的是绍兴县柯桥的翡翠公馆项目。据了解，该楼盘在7月18日启动7.8折5套特惠房活动，购房意向者只要凭借身份证和购房票，当天就能有机会抽到7.8折“特惠房”的签。
该楼盘营销人员向记者透露，此次推出“特惠房”的活动主要针对5套房号带4的“特价房”，只限当天购房者，才能享受7.8折的优惠。“这只是我们的一次销售创意，一方面看看我们楼盘在市场的认可情况，另一方面了解当前形势下购房者的心态。”该人员告诉记者。
记者了解到，这次活动在当天吸引了许多购房者前往，但不少购房者发现“特惠房”与自己心目中理想的房源有差距。至于这5套“特惠房”最后是否成交，工作人员不置可否。
从本月起，绍兴县柯桥中央公馆项目也重磅推出15套“特价房”，如果选择“特价房”，可以享受“一次性付款92折，按揭95折”的优惠。不过据该楼盘销售人员说，这15套“特价房”都在24层以上。如此高的楼层，能否被购房者所接受呢？“打电话来咨询的客户比较多，但直接下单的并不理想。”该人员说。日前，袍江新区南岸花园项目也推出20套“特惠房”，每套最高可让利6万元。
楼市拐点尚难定论
记者从绍兴房地产信息网提供的数据看，今年上半年，绍兴楼市成交均价十分坚挺，基本保持在万元区域以上，有些楼盘价格甚至出现适度上浮，但楼市成交情况并不理想。在这种形势下，一些房产商急于回笼资金，拿出少量的房源以最大的优惠让利给购房者以“投石问路”，了解当前购房者的心态以及借机力推楼盘。
那么，这种超低折扣的“特惠房”频现，是否意味着楼市迎来了拐点？业内人士说，目前绍兴房产成交均价相对稳健，短时不会大起大落。而房产商推出的“特惠房”，从让利幅度上看的确给购房者带来很大实惠，但这些“特惠”房源在户型和楼层等方面未必能被大众所接受。这种新颖的销售手段，与“换季”“断码”服装超低折扣处理具有异曲同工之处。
